Следует отличать рекламу ролика в Ютубе от продвижения Ютуб канала. Чтобы дать официальную рекламу в Ютубе надо залить в Ютуб 1 ролик, настроить рекламную кампанию в Гугл кабинете (бывший эдвордс) и пополнить рекламный бюджет. Принцип действия здесь такой же, как и в контекстной рекламе – рекламный бюджет уходит в зависимости от стратегии на просмотры, клики или целевые действия, связанные с рекламируемым роликом. (Поэтому порой можно услышать такое определение – контекстная реклама в YouTube. Не очень корректный термин, но суть передает верно).
При этом непосредственное создание креатива – самого ролика – строго говоря не относится к рекламе на YouTube и осуществляется видеостудией. С одной оговоркой – по техническому заданию (сценарию), созданному исполнителем рекламы в Ютубе. Дело в том, что эффективной рекламная кампания в Ютубе не выйдет если рекламный ролик не будет отвечать, что называется, законам жанра. Нужно самую важную мысль ясно донести в первые 5 секунд, планы должны часто меняться и так далее. Или, например, если избрана стратегия рекламы ролика, который нельзя пропустить при просмотре рекламы, то ролик должен быть короче 15 секунд. Таких деталей – масса, вот почему сценарий на ролик не менее важен, чем качество самой съемки. Не говоря уже о маркетинговой составляющей видео, которая лежит в основе любого рекламного сценария.
Что касается продвижения Ютуб канала – это совершенно другая услуга, которая, хотя зачастую и используется в паре с официальной Ютуб рекламой, но, по сути, представляет собой аналог seo продвижения сайта в миксе с интеграциями.
А что вы хотите от Ютюба?
Для начала вы как владелец бизнеса или маркетолог в компании должны ответить на вопрос: что именно вы хотите, заказывая рекламу на Ютубе? Вывести на рынок новый продукт или получать заявки не дороже 400 рублей? Начать продавать через личный бренд или рассказать об акции вашего фитнес-центра в этом месяце? В 9 из 10 случаев на YouTube можно эффективно решить вашу задачу, главное – выработать стратегию и правильно подобрать инструменты и бюджет.
Но порой нам приходится отказывать в заказе рекламы на Ютюбе. Однажды к нам обратился мастер по декоративной штукатурке, который задумал продавать ее по всей стране, продвигая свои мастер-классы в Ютюбе. При этом декоративная штукатурка – это товар, который не является уникальным, она довольно тяжелая, и обеспечить лучшую цену на нее могут лишь такие гиганты как Леруа Мерлен. Не нужно быть специалистом в YouTube чтобы понимать – люди покупают там, где дешевле и быстрее. Поэтому продвинуть свои услуги как мастера через Ютуб – это пожалуйста, но продавать тяжелые неуникальные продукты по не самой лучшей цене по всей России – нет.
У кого можно заказать рекламу на Ютубе?
Очевидно, чтобы рекламная видео кампания прошла удачно, ею должен управлять профессионал. У вас как владельца бизнеса есть 3 варианта кому поручить ютуб кампанию:
1. Текущий исполнитель услуги по контекстной рекламе в гугле (не путать с директологом, специализирующимся на Яндексе). Самый удобный для вас, но при этом самый неудачный вариант. То, что Ютюб реклама настраивается в том же кабинете, что и реклама на поиске Гугла, невольно вводит в заблуждение – настроить видео рекламу – это примерно то же, что и настроить контекстную рекламу. На самом деле разница в формате – видео, а не текстовое объявление, влечет за собой и совершенно другие принципы создания, настройки и отслеживания эффективности рекламы. Кроме того, Ютюб – это отдельный мир со своими законами, и провести здесь рекламную кампанию без глубокого понимания этой экосистемы просто невозможно. Из плюсов этого варианта можно назвать скорость запуска рекламы. Ведь технически запустить рекламу в Ютубе человек, знакомый с интерфейсом Гугл рекламы, может за полчаса. Совет – при этом не забудьте отдельно проследить за тем, чтобы исполнитель поставил лимит на суточный расход денежных средств, чтобы не слить слишком много.
2. Частный специалист по рекламе в ютуб. Отличный вариант, но где вы его найдете? Попробуйте поискать на hh.ru или Яндекс.Услугах. Вариантов, немного, а у тех, кто нашлись, Ютюб идет «довеском» к другим, традиционным для интернет-маркетолога, услугам. Фактически мы возвращаемся к п.1. В любом случае попросите у специалиста показать вот такой сертификат и рассказать пару кейсов именно по рекламе в Ютюбе.
Также, что логично, частнику не плохо было бы вести свой профессиональный Ютюб канал. Стоимость заказа рекламы в YouTube у фрилансера ниже, чем у агентства, поэтому если с вами согласятся работать по 50% предоплате, это выглядит неплохим вариантом для выбора исполнителя
3. Специализированное агентство по YouTube рекламе. Рынок Ютуб рекламы по состоянию на 2020 год все еще очень узкий – не больше десятка компаний. Условно их можно поделить на 2 лагеря: те, у которых «ноги растут» из агентств по интернет маркетингу (контекстная реклама, сео, smm) и «креативщики» - те, кто изначально специализировался на создании видео креативов. Рекомендую при переговорах с агентством прочувствовать этот момент – какой уклон ближе вам. Эффективное агентство по рекламе в YouTube обязано одинаково скрупулезно подходить как к вопросу качества креатива, так и к вопросам подбора аудитории и управления рекламным бюджетом.
Сколько стоит заказать рекламу на Ютубе?
Давайте прикинем расходы на проведение рекламной кампании в Ютюбе на примере малого бизнеса. Допустим, установка пластиковых окон или освобождение граждан от долгов (услуги юриста). Регион – город-миллионник.
Создание сценария на ролик для такого бизнеса на рынке стоит в среднем 15 тыс. руб. Создание ролика – тоже около 15 тыс. руб. Создание и настройка рекламной кампании на рынке стоит 10% от рекламного бюджета – тех средств, которые рекламодатель напрямую платит Гуглу. Рекламный бюджет зависит в первую очередь от размера аудитории, которая посмотрит видео рекламу. Возьмем в этих тематиках среднюю цену просмотра 50 копеек. Таким образом, с бюджетом в 50 тысяч рублей в месяц рекламу увидят 100 000 раз (например, 50 000 человек дважды). Бюджет увеличивается или уменьшается в зависимости от многих обстоятельств: эффективности работы отдела продаж клиента, сезонности и т.д. Но остановимся на цифрах 50 тыс. руб. и 100 тыс. просмотров как на средних.
В нашем примере длительность жизни ролика и рекламной кампании – около 4 месяцев. После этого срока нужно менять ролик, т.к. вся целевая аудитория его уже увидела и больше не реагирует на него, а также всю кампанию. Итого на рекламный бюджет за 4 месяца уйдет 200 тысяч рублей. 10% от бюджета это 20 тыс. руб. Но, разумеется, никто не будет профессионально заниматься рекламой в Ютюбе за столь скромное вознаграждение. Поэтому обычно устанавливается минимум, пусть это будет 30 тыс. руб. в первый месяц и 10 тыс. руб. в последующие при условии, что это «ведение» кампании. Ведение кампании в 3 раза проще по сравнению с ее созданием. Итого за 4 месяца в среднем агентство возьмет 60 тыс. руб.
Итоговые затраты рекламодателя составят 290 тыс. руб. за 4 месяца. Или 75 тыс. руб. при пересчете на 1 месяц. На эти цифры мы и рекомендуем ориентироваться малому бизнесу.
Выводы
Реклама в Ютубе – это реклама короткого видеоролика, которая настраивается в кабинете Гугл рекламы. (Гугл купил Ютуб в 2006 году). Ваша реклама показывается на Ютубе, самое частое – в середине просмотра разных видео на Ютубе. Гугл списывает деньги за просмотр, клик по рекламе или иные действия с видео.
Технически дать рекламу в Ютубе может любой человек, знакомый с интерфейсом рекламного кабинета Гугла. Но чтобы рекламная кампания приносила прибыль, ее проведение нужно поручить специалистам. Агентств и частников не так много – спрашивайте сертификаты и кейсы.
Стоимость рекламы на Ютубе складывается из трех составляющих: создание видео креатива, рекламный бюджет и вознаграждение агентства или частника. Для малого бизнеса общая стоимость рекламы в Ютубе в среднем составляет 300 тыс. руб за 4 месяца.
