Специализированное агентство по рекламе в YouTube

В стародавние времена рассказать о своем бизнесе можно было только непосредственно клиенту вживую. Например, кузнец на ярмарке мог показать покупателю свою мечи, кольчугу, которые он выковал, рассказать о способе изготовления, продемонстрировать остроту меча и крепость кольчуги.

Если бы мы этого кузнеца перенесли в 2020 год и спросили его – как ты будешь продавать свои товары сегодня? Очевидно, что он сделал бы то же самое, только записав весь процесс на видео. Я так и вижу, как он своим мечом отрубает голову свинье – вот смотрите какие острые мои мечи. А потом надевает кольчугу и его подмастерье бьет его этим мечом по кольчуге – а вот смотрите мне хоть бы хны, потому что моя кольчуга сделана тройной вязкой дамасской стали.

Я очень сомневаюсь, что ему пришло бы в голову создавать лендинг, где он текстом с картинками описывает преимущества своего кузнечного мастерства. Тем более сегодня, когда видео легко доступно у нас в телефонах в ютюбе, инстаграме, фейсбуке. Когда видео контент одержал сокрушительную победу над текстовым. Плохо это или хорошо, но мы должны принять факт – люди сегодня смотрят сериалы на порядок чаще, чем читают книги.

Людям намного проще воспринимать видео. Поэтому, предприниматель – задумайся – если твой бизнес связан с тем, что можно показать в видео – то ты его просто обязан показать. Иначе это сделают твои конкуренты, и они опередят тебя и клиенты уйдут к ним.

Например, все что связано с автомобилями – автодилеры, автомастерские, магазины автозапчастей – вам нужен видео ролик. Или все что, связано с недвижимостью – застройщики, ремонт квартир, установка фундамента, продажа пластиковых окон, строительство лестниц в коттедже – вам нужен ролик. Стоматолог должен показать свою клинику, барбершоп должен показать свой салон. Даже юридическая компания, которой сложно визуализировать результаты своей работы, за счет того, что может показать свой красивый офис, своих довольных клиентов в нем, которые оставляют на камеру положительные отзывы, своего директора, который располагает к себе – может и должна снять такой ролик, потому что он значительно выделяет ее на фоне многочисленных конкурентов, у которых на сайте написано – мы выигрываем 99% дел.

Запомните – клиент гораздо более склонен доверять видео ряду, нежели тексту.

Итак, вы решили – делаю видео о своем бизнесе. А с чего начать? Расскажу поучительный пример из своей практики. Товарищ попросил меня помочь с видео о своем бизнесе. Я ему написал текст, сбросил на электронку, сказал учи. На следующий день встречаемся на съемках. Спрашиваю – ну как выучил текст? Он – слушай ну это твой текст, я так не говорю, я закрываю 8 из 10 сделок, поэтому я просто расскажу то, что я обычно говорю клиенту. Ну, ладно. Включаем камеру – говорю смотри в объектив. И… на него будто упал потолок. Будто он пришел на экзамен не выучив билет. Разумеется, ничего не вышло. Запомните простую истину – вы не профессиональные актеры. 9 из 10 из вас, глядя в камеру, не смогут связать и двух предложений друг с другом. Это абсолютно нормально.

Поэтому самое главное в любом ролике – это сценарий. Если есть сценарий, то всё, реализовать его – это лишь дело техники. Я считаю, что сегодня практически в любом видео о бизнесе должен фигурировать человек – обычно это директор или главный специалист компании, который обращается к своей целевой аудитории. А это значит, что технически вся сложность сводится к тому, чтобы выучить текст. Запомните, текст длиной в 1 минуту даже самый неспособный интроверт способен выучить за 2-3 часа. Согласитесь, это не выглядит как серьезная проблема.

К тому же у меня есть хорошие новости для вас. Вам не потребуется одним дублем рассказывать весь текст на одну минуту. На самом деле это очень сложно, но это не нужно. Ролик получится удачным, если он будет динамичным. А когда в кадре 1 человек рассказывает 1 минуту – это скучно. Нужно менять ракурсы и локации. Поэтому вам нужно будет выучить наизусть не более 3 предложений подряд – заключить в один кусок одну мысль. Одна мысль озвучивается, например, при входе в офис, другая – в офисе, третья – может зачитываться вами за кадром, а в кадре будут сотрудники и результаты вашей работы.

Поэтому совершенно не нужно бояться сняться в ролике. От вас не потребуется выполнять работу Хабенского. Все, что вам нужно – это хороший сценарий и хорошая съемочная группа. Ну, группа – это громко сказано, снимать вас будут как правило два человека с двух разных ракурсов двумя камерами. Всю работу сделают они, стоить это будет 10-30 тыс руб если говорим о нескольких часах съемки. Этот вариант подойдет для большинства предпринимателей, которые делают свой первый ролик. В дальнейшем, когда вы войдете во вкус, а это обязательно случится, потому что вы сами почувствуете, как видео влияет на рост продаж и клиентов, вы уже можете позволить себе видео с привлечением профессиональных актеров, дронов и т.д. Ролики крупного бизнеса могут стоить миллион долларов.

Можно ли снять ролик бесплатно на камеру телефону? Отвечу так – можно. Но какое будет качество картинки и звука? А главное – получится ли вам самому написать хороший сценарий, текст, сделать красиво склейку разных фрагментов? Плохо снятый ролик может навредить вашему бизнесу. Если он так тяп ляп рассказывает о своем бизнесе, то как он будет выполнять свои услуги? – подумают ваши потенциальные клиенты.

И напоследок один лайфхак по сценарию. Согласитесь, будет здорово, если ваш ролик будет одинаково хорош и на вашем сайте, и в ютюбе в качестве рекламного ролика? Поэтому при создании сценария, текста, исходите из того, что у вас есть 5 секунд на то, чтобы зацепить внимание вашего зрителя. Иначе он просто нажмет кнопку Пропустить в ютюбе и все дальнейшее что вы скажете – пойдет коту под хвост. Попытайтесь вычленить самое ценное из вашего мессаджа и вставить его в эти первые 5 секунд. Это должно быть яркое и понятное послание. Пожалуй, стоит привести пример.

Вы строите каркасные дома. Как неправильно начинать ролик:

Меня зовут Иванов Петр Сергеевич, я директор компании «СтроимДом». Мы работаем с 1999 года и построили за это время 345 объектов.

Для вас это важно, но, к сожалению, людям это не интересно.

Поэтому начать стоит как-то так:

Директор стоит в строительной каске перед строящимся домом, где только начинает возводиться первый этаж, на земле снег и говорит: «Вы знаете, что теплый каркасный дом можно построить даже зимой и мы строим такие дома от 1 миллиона рублей по уникальной финской технологии?» Это интересный мессэдж, он заинтересует даже тех, кто выбирает себе квартиру. Потому что зачем мне квартира, если можно построить дом всего за миллион? Также многие уверены, что дома не строятся зимой. Идеально закончить ролик уже на фоне этого дома, когда достроили крышу, а на земле все еще лежит снег. «Как видите, мы построили этот дом за 2 месяца, даже снег не успел сойти.» - резюмирует директор.

А что, если в моем бизнесе нет такой интересной идеи – спросите вы? У меня для вас плохие новости – если вы не можете выделить ничего, что вас отличало бы от конкурентов, или вашем бизнесе нет ничего интересного – ваш бизнес скорее всего уже обречен. И никакой ролик ему не поможет.

В заключении я хотел бы оставить ссылку на свой ролик в качестве скромного примера. Бюджет на ролик составил 12 тысяч рублей. Текст я написал сам, выучил его за несколько часов. Съемки заняли 1 час 40 минут.